做运动品电商靠单一品牌，，，，，，，还能撑多久？ ？？？？？？？
别人还在赌，，，，，，，这家电商老板早就落袋为安了——由于30天前，，，，，，，他已经在第二品牌赛路上抢跑了。。。。。。
我有个客户，，，，，，，做主力品牌这个店做了好多年。。。。。。 ？？？？？？？空颈砥教ㄒ，，，，，，，主推跑步鞋、篮球鞋，，，，，，，可销量一向卡着上不去。。。。。。
问题出在哪？ ？？？？？？？主力品牌货物结构偏单一，，，，，，，老客复购就集中在那几个爆款。。。。。。
还有个情况：他一向是只代发、不囤货，，，，，，，手动选款上架，，，，，，，上新频次很低，，，，，，，平台上的订单多以补货为主。。。。。。这么跑了很久，，，，，，，渗入率就是提不动。。。。。。
说白了，，，，，，，把生意全压在一个品牌身上，，，，，，，正本就是颗雷。。。。。。
第一，，，，，，，货物匹配度通常。。。。。。手动选款、上新频次低，，，，，，，订单以补货为主，，，，，，，平台渗入持久提不动。。。。。。
第二，，，，，，，客户手里的渠路选择多。。。。。。你的店铺一旦没优势，，，，，，，订单随时会走，，，，，，，粘性靠不住。。。。。。
第三，，，，，，，对价值敏感。。。。。。单靠货物很难把他留住，，，，，，，得靠服务和政策一路上。。。。。。
所以这事的解法不在“再给一个更便宜的价”，，，，，，，在此外处所。。。。。。
其实我们这边一向在助他盯订单——销量卡住、货物越来越单一，，，，，，，我们比他自己先嗅到这颗雷。。。。。。
意识到这点，，，，，，，bwin首页客户经理没等他来问，，，，，，，直接一个电话打从前，，，，，，，把第二品牌的路先铺上了。。。。。。
这不只是服务，，，，，，，更是抢跑。。。。。。
方向定了，，，，，，，选哪个新品牌？ ？？？？？？？我们给客户算了三笔账：
第一，，，，，，，品牌体量够不够。。。。。。体量够，，，，，，，才有持续的货和持续的流量，，，，，，，链接能持久不变做下去。。。。。。
第二，，，，，，，客群沉不沉合。。。。。。买原来那个品牌的客户，，，，，，，自身就是新品牌的主题客群——这意味着你的老粉丝不用大规模沉新造就，，，，，，，店铺的人群标签不用彻底颠覆，，，，，，，不用从零起一个新店。。。。。。
第三，，，，，，，货源合不合规。。。。。。合规货源，，，，，，，链接能够持久不变做，，，，，，，不用不安哪天被收权一刀切。。。。。。
这三条里，，，，，，，第二条最沉要。。。。。。唬；；；；；；黄放谱畲蟮某杀静皇墙，，，，，，，是沉新养一个店。。。。。。
客群沉合，，，，，，，这笔钱就省下来了。。。。。。
第一步 不是选品，，，，，，，而是做好系统对接
订单自动转单，，，，，，，不用人为一条条跟。。。。。。 ？？？？？？？突且挥孜以擞昶痰，，，，，，，系统自动转单相比人为下单，，，，，，，效能差距极度大。。。。。。
系统一通，，，，，，，后面的铺货、转单、结算才跑得起来。。。。。。
第二步 专人每天做客情，，，，，，，把VIP等级争取下来
这事客户自己谈很难。。。。。。我们把店铺的汗青订单整顿出来，，，，，，，佐证这是个高潜力客户，，，，，，，转型后能持续不变出货，，，，，，，再向平台做专项申请，，，，，，，把客户的账号调整到VIP等级。。。。。。
不是口头承诺，，，，，，，是走内部流程、一项项争取到位。。。。。。
第三步 选高适配的老款，，，，，，，不赌新货
优先推的是经过市场验证、竞争压力幼的老款，，，，，，，适配转型期"抢订单、拿流量"的指标。。。。。。新货看着新，，，，，，，动销没验证过，，，，，，，转型阶段不该拿它冒险。。。。。。
第四步 163条新链接，，，，，，，两周铺完
没有被动等着，，，，，，，而是提前启动：一壁算帐原有库存，，，，，，，一壁上新新品牌链接，，，，，，，逐步校对店铺人群标签，，，，，，，实现测款和流量测试，，，，，，，安稳承接店铺权沉。。。。。。
转型前店里只有215条链接，，，，，，，上架频次很低；；；；；；；；方向定了之后，，，，，，，两周新增163条，，，，，，，维持每天5～10条的上新节拍。。。。。。 ？？？？？？？咳肆Χ，，，，，，，光传图填参数就得熬一周。。。。。。
原来他是单一主力品牌店，，，，，，，此刻是多品类运动集中店，，，，，，，表套、棉羽这些高客单商品也启动了。。。。。。
bwin首页运动平台的整体渗入率提到48%，，，，，，，他拿到的是持续不变的代发订单，，，，，，，不是一波流。。。。。。
客户合作意愿也显著强了，，，，，，，愿意持续拓品类、拓品牌。。。。。。
这三条，，，，，，，你能够直接抄
1.提前鉴别风险，，，，，，，别等问题爆了才动。。。。。。渗入率持久上不去、货物结构越来越单一，，，，，，，这些都是信号。。。。。。不被动期待，，，，，，，提前启动，，，，，，，风险就能造成转型的机遇。。。。。。
2.不只拼价值，，，，，，，拼服务效能。。。。。。系统自动转单比人为下单快，，，，，，，专人跟进比没人理强。。。。。。把效能优势做出来，，，，，，，比单纯让价更悠久。。。。。。
3.换品牌，，，，，，，先算迁徙成本。。。。。。优先选客群高度沉合的品类，，，，，，，复用你原有的粉丝、人群标签和店铺权沉，，，，，，，别从零起一个新店。。。。。。
这背后是bwin首页这几项服务在托底
·选品：第二品牌高适配老款，，，，，，，按你的店铺类型推
·一键上架：163条新链接，，，，，，，两周铺完
·提前锁仓：旺季前锁住货，，，，，，，不赌款
·系统对接：订单自动转单，，，，，，，不用人盯
·1对1陪跑：专人每天做客情，，，，，，，VIP等级专项申请
·数据诊断：订单结构对标，，，，，，，
增长品牌，，，，，，，不是换赛路，，，，，，，是给自己多一个机遇。。。。。。
难的不是你懂不懂货，，，，，，，是背后有没有一条能扛住选品、铺货、履约、售后的供给链。。。。。。
