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先说去年那单，，，，，利润薄到什么水平

去年那单，，，，，福利货看着热烈，，，，，他垫付货款、搭了人为、还垫了运费。。。。。。。。浚浚？？？弁暾饧赶，，，，，落得手还有几多，，，，，无数老板没细算过：

这四项扣完，，，，，落得手还剩几多？？？？？？

好多县城老板接完福利单就是这种感触：单子不幼，，，，，钱没赚到。。。。。。。。

问题不在客户，，，，，在卖法。。。。。。。。尺度品，，，，，客户拿着货号四处都能问到价，，，，，比完价你就没空间了。。。。。。。。

你接过这种单吗？？？？？？

今年他把卖法换了。。。。。。。。

三件事，，，，，正好对应被比价的三个环节：

1. 先让客户不靠图片猜

2. 再不让客户单件比价

3. 最后索性不拼价值

今年他改的第一步，，，，，是出样。。。。。。。。

县城做生意，，，，，采购掌管人要看得见、摸得着。。。。。。。。你把货摆出来，，，，，他不用靠图片猜，，，，，决策快一半，，，，，后面的报价也好谈。。。。。。。。

出样不是摆一排货架就完事。。。。。。。。他摆的是三类：

?主推款，，，，，走量的，，，，，让客户知路基础款长什么样

?定造样品，，，，，印过logo的实物，，，，，让客户看见制品成效

?礼盒样，，，，，整箱整包的样子，，，，，让客户设想发出去是什么排场

客户一进门，，，，，三种卖法一路看见。。。。。。。。

他不再一件件给客户报价，，，，，而是按场景配好三套货：

团建：运动套装+配件，，，，，一支行列统一穿

福利：礼盒+实用件，，，，，开箱就能发

亲子：成人款+儿童款组合

组包的益处是什么？？？？？？

出样让客户愿意看，，，，，组包让客户不用一件件比价。。。。。。。。浚浚？？？突Э吹氖钦馓谆跄懿荒芮泻弦，，，，，客单上去了，，，，，高毛利的品类也随着搭进去了。。。。。。。。

为什么基础款没赚到钱？？？？？？

由于基础款就是尺度品。。。。。。。。浚浚？？？突米呕鹾潘拇ξ，，，，，比完价，，，，，你的空间就没了。。。。。。。。

加了印字之后，，，，，情况变了。。。。。。。。浚浚？？？突б氖怯∽抛约汗 logo 的那批货，，，，，不是货架上轻易一件。。。。。。。。

这时辰比的不是哪家便宜，，，，，是谁做得好、交得准。。。。。。。。

可印的内容：企业 logo、活动名称、团队标语、幼我姓名，，，，，按客户需要来。。。。。。。。

定造这一步，，，，，把整体毛利拉到了翻一倍多。。。。。。。。

尺度品拼价值，，，，，定制品拼交付，，，，，你走哪条路？？？？？？